電子書籍詳細

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ISBN
9784828417516
発行日
2014/5/18
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まんがでわかるホイラーの法則
就活中の女子大生が商店街を復活させたコツ!
[著]  (原案)エルマー・ホイラー/(脚色)藤山勇司/(作画)麻生はじめ

内容紹介

もし就活中の女子大生がホイラーの法則を知ってさびれた商店街のまちおこしを始めたら!
ステーキを売るな、シズルを売れ! モノを売るのではなく、お客が魅力を感じるものを売れ。それこそがセールスポイントだという、販売の核心をつき、全世界の経営者、セールスマンに共感を与えたホイラー氏の5つのセールス公式を紹介し、販売を成功させるコツを指導する。
マーケティング、販売のエッセンス丸わかり!
《5つのセールス法則》
第1条 ステーキを売るな、シズルを売れ
第2条 手紙を書くな、電報を打て
第3条 花を添えて言え
第4条 もしもと聞くな、どちらと聞け
第5条 吠え声に気をつけよ
「シズル」とは、ステーキを焼くときのジュージューという音のこと。ステーキを売るためには「匂い」や「音」で購買意欲を刺激するのが重要だ。あなたの売りたい商品にも、それぞれの魅力(シズル)があるはず。

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